數控（kòng）車床-車銑（xǐ）複合數控車床-凱恩利機械 ：

 賣機床的生存之道——失敗與成功（gōng）隻有一（yī）步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始（shǐ）都有這樣的經曆：當開始去麵對客戶時，都有一種（zhǒng）膽怯的心理，認（rèn）為麵對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力（lì）方麵沒（méi）法比較..即使見到公司高層心裏總（zǒng）緊張（zhāng），而準（zhǔn）備好的說詞也（yě）忘記到九霄雲外。其實這種現象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎麽說？怎麽開場白？客戶說（shuō）什（shí）麽我（wǒ）怎（zěn）麽對答？特（tè）別是做技術的朋友，技術理論知識一定要紮實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車（chē）床 ，其實牽涉的知識麵是多方麵的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設（shè）計結構、注塑工藝、調機、模具（jù）加工、鋼材（cái）材料、熱處理等等，順（shùn）德數控車床，還有就是要積累各方麵的經（jīng）驗，見到（dào）客戶才能遊刃有餘。

     貴（guì）在堅（jiān）持（chí）很重（chóng）要。比如關係做到位了，客戶對你本人和公司印（yìn）象不錯，可是就是（shì）目前（qián）還不用你的產品，那你隻有等-堅（jiān）持-即使（shǐ）一（yī）個月兩個月半（bàn）年一年也要堅持。

    有一次（cì）有個客戶有套係統要做，這個客戶是海爾集團的（de）外協廠，做空調、冰箱等小家電（diàn）很出名，本來都和他們副總談好了，後來突（tū）然他（tā）們采購經理打電話給我說（shuō）有一家公司CNC數控車床（chuáng）更（gèng）優（yōu）惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非（fēi）常豐富，技術在國（guó）內成熟先進，再說做空調方麵經驗ok，質量沒（méi）問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，後來掛了電話，我就沒有主動打電話給（gěi）那個（gè）采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產（chǎn）品非常專業，距離近售後服務好做，質量方麵（miàn）我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工（gōng）程部經理看過，質量過關，價（jià）格合理，如（rú）讓其他公司做，雖然（rán）規（guī）模大，稅可抵扣，但是售（shòu）後跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話（huà），第二天，他（tā）們采購經（jīng）理又打過來說讓你們（men）做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我（wǒ）們沾了地理（lǐ）位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做（zuò），因為人嘛總有一個心理：你越主動很可（kě）能會變的（de）被動，你看起來被動其實主動權還在你（nǐ）手裏。

   其實，一句（jù）話，從失敗到（dào）成功（gōng）有的時候真的（de）是一步之遙（yáo）！

 以上是分（fèn）享：賣機（jī）床的生存（cún）之道——失敗與成功隻有一步之遙（yáo），各們業務人員要努力（lì）拓展業務.......

加（jiā）工中心定期檢（jiǎn）查項目

1、主軸在額定高轉速下（xià）運轉軸承狀態 測振儀

2、設備水（shuǐ）平（píng）檢測 水平儀

3、X/Y/X軸（zhóu）相互垂直度檢（jiǎn）測 方箱/角尺

4、X/Y/Z軸重複定位（wèi）精度檢測 激光幹涉儀（視設（shè）備品牌（pái）可（kě）以自動補償）

5、X/Y/Z軸累計誤差檢（jiǎn）測激光幹涉（shè）儀（視設備品（pǐn）牌可以自動補償）

6、主軸300mm徑向跳動檢測

7、主軸與工（gōng）作台麵的垂直度檢測

8、X/Y/Z軸滾珠（zhū）絲杠軸（zhóu）承狀態檢測

9、X/Y/Z軸絲杠狀態（tài）檢測

定期保養項目   機（jī）械部分

1、 檢查（chá）潤滑係統，壓力表狀（zhuàng）態，清（qīng）洗潤滑係統（tǒng）過濾網，更換潤滑油，疏（shū）通油路，

2、 檢查氣（qì）路（lù）係統，清潔空氣過濾網，消除壓力氣體的泄漏。

3、 檢查液路係（xì）統，清（qīng）潔過（guò）濾器、清（qīng）洗油箱，更換或過濾油液。可能的情況下，數控車床，更換密封件。

4、 緊固各傳動部（bù）件，更換不良標準件。

5、 油脂潤滑部位，按要求，加注潤滑脂

6、 清潔、清（qīng）洗各傳動麵（miàn），

7、 檢查刀庫、機械手狀態，分析機（jī）械手磨損狀態，向客戶（hù）提出更換建議。

8、 修複修正外部元件的損壞件。

9、 檢查（chá）防護罩（zhào）狀（zhuàng）態。準確的（de）將信息反饋給客（kè）戶。

                                 CNC數控車床的使用原理是什麽？

  CNC數（shù）控車（chē）床是按（àn）照事先編（biān）製（zhì）好的加工程序，自動地對被加工零件進（jìn）行加（jiā）工。我們把零件的加工工（gōng）藝路線、工藝參（cān）數、刀具的運動軌跡、位移量、切削參數(主軸轉數、進給量、背吃刀量等)以及輔助功能(換刀、主軸正轉、反轉、切削液開（kāi）、關等)，按照（zhào）數控（kòng）機床規定（dìng）的指令代碼及程序格式編寫成加工程序單，再把（bǎ）這程序單（dān）中的內（nèi）容記錄（lù）在（zài）控製介質（zhì）上(如穿（chuān）孔紙帶、磁（cí）帶、磁盤、磁泡存儲（chǔ）器)，然後輸入到數控機床的數控裝置中，車（chē）銑複合數控車床，從（cóng）而指揮機床加工零（líng）件。

這種從零件圖的分析到製成（chéng）控製介質的全部過程叫數控程序的編製。數控機床與普通機（jī）床加工零件的區別在於控機床是按照程序自動加工零件，而普通機床要由人來（lái）操作，我們隻（zhī）要改變控（kòng）製機床動作（zuò）的程序就可以達到加工不同零件的（de）目的。因此，數控機（jī）床特別適用於加（jiā）工小（xiǎo）批量且形（xíng）狀複雜要（yào）求精度高的零（líng）件（jiàn），斜床身數控車床，由於數控機床要按照程序（xù）來加工零件，編程人員編製好程序以（yǐ）後（hòu），輸入（rù）到數（shù）控（kòng）裝置中來指揮機床工作（zuò）。程序的輸入是通過控製介質來的（de）。

CNC數控車（chē）床技術及裝備是發展新興（xìng）高新技術產業（yè）和尖端工業（yè）的使能技術和（hé）基（jī）本的裝備。世界（jiè）各國信息產業（yè）、生物產業、航空、航天等國（guó）防工業廣泛采用數控技術，以提高製造能力和水平，提高對市場的適應（yīng）能力和競爭能力。工業發達（dá）國家還將數控技術及數控裝備列為國家的戰略物資，不僅大力發展自己的數控技術及其產業，而且在'高精尖'數控關鍵技術和裝備方麵對我國實行封鎖和限製政策。因此（cǐ）大力發展以數（shù）控技術為核心的先進製造技術已成為世界各發達國家加速經濟發展、提高綜合國力和國家地位的重要途徑。

CNC數控車床的選用與安（ān）裝

CNC數控車床（chuáng）又稱為CNC車床，即計算機數字控製車（chē）床，是目前國內使用量大，覆蓋（gài）麵廣的一種數（shù）控機床，約占數控機床總數的25%。數控機床是集機械、電氣、液壓、氣動、微（wēi）電子和信息等多項技術為一（yī）體的機電一體化產品。是機械製造設備中具有高精度、效率高、高自動化和高（gāo）柔性（xìng）化等優點的工作母機。 CNC數控車床，數控機床的技術（shù）水平高低及其在金屬切削（xuē）加（jiā）工機床產量和總（zǒng）擁有量的百分比是衡量一個國家國民經濟發展（zhǎn）和（hé）工業（yè）製造整體水平的（de）重要標誌之一。數控車床是數控機床的主（zhǔ）要品種之一，它在數控機床中占有非常（cháng）重要的位置（zhì），幾十年（nián）來一（yī）直受到世界各國（guó）的普遍重視並得到了迅速（sù）的發展。數（shù）控車床、車削中心，是一種高精（jīng）度、效率高的自動化機床。它具有廣泛的加工藝性（xìng）能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋（wén）。具有直線插補、圓弧插補各（gè）種補（bǔ）償功能，並在複雜零件的批量生產中發揮

了良好的經濟效果。